Სტაილის ბრენდისთვის ბუნებრივი არომატული წვავის ზეთებისა და სპირალური არომატული წვავის OEM განვითარება

Პროექტის ფონდი
Პრემიუმ სტილის ცხოვრების სავაჭრო ბრენდი სურდა გაფართოება სახლის სუნის პროდუქტებიდან ნატურალური საყვირის ზოლებზე და საყვირის სპირალებზე. ბრენდს უკვე ჰყავდა დარწმუნებული მომხმარებლები სანთელებისა და ოთახის სუნის პროდუქტების შეძენის საკითხში, მაგრამ მას არ ჰქონდა საჭიროებული გამომგონებლური გამოცდილება, წარმოების სტაბილურობა და აღმოსავლური სტილის საყვირის პროდუქტების შეფუთვის შესრულების უნარი. მყიდველი არ ეძებდა მარტივ კატალოგის მომწოდებელს. მას სჭირდებოდა ნატურალური საყვირის OEM წარმოების მწარმოებელი, რომელიც შეძლებდა მთლიანად მოემსახურებინა საწყისი ნედლეულის გაგებიდან და სუნის დიზაინიდან მის წვის მახასიათებლებამდე, შეფუთვის ადაპტაციამდე, სერიულ წარმოებამდე და გრძელვადიან მომწოდებამდე. Yutian Culture Co., Ltd., რომელიც დაარსდა 2020 წელს ჩინეთის ძეჯიანგის პროვინციაში ივუში, შესთავაზა პრაქტიკული განვითარების გზა, რომელიც დაფუძნებული იყო 6 წლიან ნატურალური საყვირის წარმოების გამოცდილებაზე, სპეციალიზებულ კვლევისა და განვითარების გუნდზე და სრული ჯაჭვის საკუთარი წარმოების საწარმოზე.

Კლიენტის გამოწვევები
Პროექტი მოიცავდა სამი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი გამოწვევას. პირველი, პროდუქტს სჭედილობდა ბუნებრივი არომატული პროფილის გამოხატვა, არ არის საჭიროებული ძლიერი სინთეტიკური სუნის შთაბეჭდილება. მეორე, როგორც კონუსები, ასევე სპირალური კონუსები უნდა გამოემუშავებინა სტაბილური წვის მოსამსახურებლო მახასიათებლები საყოფაცხოვრებო მომხმარებლებისთვის, რაც ნიშნავს ნაკლებად გამოხატულ წვის შეწყვეტას, ჭარბად დამაბნეველ მოცულობას, სტრუქტურის სისუსტეს ან საერთო არომატული განსხვავებებს საწარმოო ბათკებს შორის. მესამე, ბრენდს ჰქონდა სეზონური გამოსვლის ვადა, რაც ნიშნავს, რომ ნიმუშების მიღება, შეფუთვის დამტკიცება და პირველი საწარმოო ბათკის წარმოება უნდა მომხდარიყო მკაცრი დისციპლინით. საერთაშორისო B2B მომარაგების გუნდებისთვის ეს მოთხოვნები ამოწმებს არ მხოლოდ საწარმოს სიმძლავრეს, არამედ საწყობის მარაგებს, ფორმულის დოკუმენტაციას, წარმოების განრიგს და ხარისხის საკონტროლო სიზუსტეს.

Ютяньს ამოხსნა
Ютянь Култуრა ბრენდის მოკლე აღწერას გადათარგმნა ოთხ პროდუქტის საკვანძო სიტყვაში: ბუნებრივი, მშვიდი, აღმოსავლური რიტუალი და ყოველდღიურად შიდა სივრცეში გამოსაყენებლად შესაფერებელი. შემდეგ სამეცნიერო კვლევისა და განვითარების გუნდმა რამდენიმე მიმართულება შეარჩია ხის ფხვნილზე, სამკურნალო მცენარეებზე და შერჩეულ ბუნებრივ საყურადღებო მასალებზე დაფუძნებულად. რადგან ქარხანაში 155 სახეობის ბუნებრივი საყურადღებო მასალაა მარაგში, რომლის საერთო რაოდენობა დაახლოებით 68 ტონნას შეადგენს, გუნდს შეუძლებელი არ იყო რამდენიმე ფორმულირების მიმართულების შექმნა მთლიანი პროექტის არასტაბილური მასალების ხელმისაწვდომობაზე დაფუძნების გარეშე. შეთავაზდა სამი საყურადღებო საყლაპავი და ორი საყურადღებო სახელურის მიმართულება. ერთ-ერთი მიმართულება განსაკუთრებით გასუფთავებული ხის არომატზე იყო დაფუძნებული, მეორე — თბილ სამკურნალო არომატზე, ხოლო მესამე — უფრო მედიტაციურ აღმოსავლურ ხასიათზე. საყურადღებო სახელურების შემთხვევაში გუნდმა გამოცადა როგორც გრძელი წვის ხანგრძლივობა, ასევე უფრო გლუვი, დაბალი მოხსნის გამოცდილობა.

Ნიმუშების აღება და ტექნიკური კონტროლი
Თითოეული ნიმუშის ჯგუფი დაფიქსირებული იყო ინგრედიენტების პროპორციით, ფხვნილის ფინესით, შერევის პირობებით, ფორმირების ტენგობით, გამოშრობის ციკლით და წვის ტესტების შედეგებით. ეს დოკუმენტაცია მნიშვნელოვანი იყო, რადგან არომატის გამოცდილობა სუბიექტურია, ხოლო წარმოება უნდა იყოს განმეორებადი. მარცვლის საყურეების შემთხვევაში იუტიანი კონტროლავდა სწორობას, ერთეულის წონას, სტრუქტურულ ძალას და წვის ხანგრძლივობას. სახელურის საყურეების შემთხვევაში გუნდი აკენტებდა გამოხვევის ძალას, ალების სტაბილურობას, ფურცლის ნიმუშს და წვის ტრაექტორიის უწყვეტობას. საწარმოს ასევე შეაფასა შეფუთვის შეტანა, ტრანსპორტირების წინააღმდეგობა და სათაურის მოთხოვნები წარმოების დაწყებამდე. ეს პროცესი დაეხმარა მყიდველს არ მხოლოდ ნიმუშის სუნის შეფასებაში, არამედ იმ შესაძლებლობის შეფასებაშიც, რომ პროდუქტი შეიძლება გახდეს სტაბილური SKU სავაჭრო განაწილებისთვის.

Შედეგები და ბიზნეს ღირებულება
Კლიენტმა პირველი გაშვებისთვის აირჩია ორი საყოფაცხოვრებო საყურადღებო საშუალების (ინსენსის) სახელწოდება და ერთი საყურადღებო საშუალების (ინსენსის) სახელწოდება სახელურის ფორმით. საყურადღებო საშუალების (ინსენსის) სახელურები განკუთვნილი იყო ყოველდღიური საყოფაცხოვრებო სუნის, მედიტაციის და პატარა სივრცეში ჩატარებადი რიტუალებისთვის, ხოლო საყურადღებო საშუალების (ინსენსის) სახელურები განკუთვნილი იყო გრძელვადიანი გარემოს შესაქმნელად. იუტიანმა ადაპტირება განახორციელა გარე ყუთის ზომებზე, მრავალენოვანი ეტიკეტის არეზე, შტრიხკოდის განლაგებაზე და შიდა შეფუთვის მეთოდზე ბრენდის სასავალე მოთხოვნების შესაბამად. მასობრივი წარმოების წინაპერი ნიმუშები დამტკიცდა, რათა შეძენის, ბრენდირების და წარმოების გუნდები ერთი და იგივე სტანდარტზე შეერთდეს. საკუთარი საწარმოს და წლიური წარმოების შესაძლებლობით 113 ტონამდე იუტიანმა მომხმარებელს უფრო გასაგები წარმოების განრიგს და უკეთეს პარტიების კონტროლს მისცა.

Რატომ არის ეს შემთხვევა მნიშვნელოვანი
Ეს შემთხვევა აჩვენებს, რას უნდა შეაფასონ საერთაშორისო ყიდვის მომხმარებლებმა მორგებული საყურადღებო საშუალებების წარმოებლის შერჩევის დროს. ერთეულის ფასი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი ფაქტორი. სანდო მომწოდებელმა უნდა შეძლოს საწყისი მასალების ხელმისაწვდომობის ახსნა, სუბიექტური სუნის მიმართულების გარდაქმნა განმეორებად ფორმულის პარამეტრებად, გამოშრობისა და წვის მოქმედების მართვა და სამიზნე სავაჭრო არხისთვის შეფუთვის მხარდაჭერა. იუტიანის 238 მორგებული საყურადღებო საშუალებების ამოხსნების გამოცდილობა საშუალებას მისცა პროექტს გადააჭარბოს სცადებისა და შეცდომების ნიმუშების ეტაპი. მომხმარებელმა მიიღო სტრუქტურირებული განვითარების მარშრუტი, რამაც შეამცირა კომუნიკაციის ხარჯები და დაეხმარა ბრენდს უფრო თანმიმდევრული პროდუქტების სახელმწიფოს შექმნაში.

Გამეორებადი შეძენის ინსაიტი
Სუნელის ბრენდების, საჩუქრების კომპანიების, ჯანმრთელობის მაღაზიების და კულტურული ცხოვრების სტილის ლეიბლებისთვის ბუნებრივი სუნელის პროდუქტების შემუშავება ყველაზე ეფექტურად მიმდინარეობს, როდესაც მომწოდებელი ადრეულ ეტაპზე ჩართულია პროცესში. ყიდულებლებმა უნდა მომზადონ სამიზნე ბაზრის შესახებ ინფორმაცია, სურვილობის მიმართულება სუნის გამოხატვის მიმართ, წვის ხანგრძლივობის მოლოდინები, შეფუთვის ფორმატი, დაბალი მოხსნის ან ტრადიციული მოხსნის პრეფერენცია, მოსალოდნელი შეკვეთის რაოდენობა და სამიზნე სავაჭრო ფასი. ეს დეტალები საშუალებას აძლევს საწარმოს რეალისტური ფორმულებისა და საფასო სტრუქტურების რეკომენდაციას მოცემას. Yutian Culture შეძლებს სუნელის სველების, სუნელის სახელურების, სუნელის პაგოდების, სუნელის ფხვნილის, სუნელის ტაბლეტების, სუნელის სამკაულების, მოქსიბუსტიის სველების და მოქსიბუსტიის სველების წარმოებას ერთი წარმოების სისტემის ფარგლებში, რაც ყიდულებლებს საშუალებას აძლევს ერთი თანმიმდევრული მომწოდებლის ჯაჭვში რამდენიმე SKU-ს გეგმის შედგენას.