Моксибушн Стик и Матрица производа од биљног тамница за бленес канале

Занимљивост пројекта
Дистрибутор за велнес канале желео је да развије производну линију око моксибустионских палчица, моксибустионских стубова и комплементарних природних биљних тамника. Дистрибутор је већ продавао алате за терапију и консумативне производе за добробит, али му је потребан стабилнији ланци снабдевања који се односе на тамник како би обогатио свој портфолио производа. У поређењу са обичним ароматским производима, производи који се односе на моксибустион захтевају више пажње конзистенцији сировине, температури спаљивања, густини, осећају дима, прозорности паковања и упутствима за употребу. Купац је желео фабрику која би могла да подржава континуирано снабдевање, прилагођене спецификације и захтеве паковања за различите канале продаје.

Точки бол купца
Купац се суочио са три стално се враћајућа проблема са претходним добављачима: очигледне разлике у ароматичности између партија, нестабилно трајање горивања и нејасне информације о паковању за крајње кориснике. У велнес каналима, потрошачи се често брину да ли је производ природан, да ли се лако запаља, да ли конзистентно гори, да ли се добро чува и да ли долази са јасним подсећањима на употребу. Ако добављач пружа само фиксне каталошке спецификације, купац има ограничен простор за изградњу диференцираног линије производа. Јутиан Цултур је користио своју способност самопроизводње преко природних тамника и категорије везане за моксибусион да обезбеди пут од дефиниције спецификације до масовне производње.

Дизајн решења
Тим за истраживање и развој је прво разјаснио циљевне канале продаје и сценарије употребе: рутине за домаће бленсе, производе за подршку терапији у продавници, канале за повратне куповине на мрежи и сезоне за поклон за бленсе. План производа је затим подељен у три категорије: стандардни потрошни производи, производи за професионалну употребу у продавници и производи за приказивање оријентисани на поклон. Стандардни потрошни материјали фокусирани на контролу трошкова и стабилно допуњавање. Професионални производи за складиштење фокусирани на конзистентно горило, униформне спецификације и корисничко искуство. Производи оријентисани на поклоне фокусирани на изглед, инструкције и структуру комбинације. Са 155 врста природних материјала за тамјан у залихама и интегрисаним процесом припреме праха, мешања, обликовања, сушења и паковања, Јутијан је узео узорке различитих дијаметара, дужина, густине и опција паковања.

Производња и инспекција
За моксибустионске палке и колоне, кључ није само да ли се материјал може обликовати. Стварно питање је да ли производ остаје стабилан након производње у серији. Током узоркавања и производње, Јутијан је обратио пажњу на записи за серије сировина, финост праха, унифорност мешања, ниво влаге, густину обликовања, време сушења, перформансе запаљења и континуитет горила. За купце који планирају извоз, етикете и упутства на паковању такође морају јасно објаснити атрибуте производа, услове складиштења и основне подсетне информације о употреби. У овом пројекту, потврда узорка, записи о спецификацијама и фајлови о паковању управљали су заједно, смањујући грешке комуникације током каснијих реордера.

Пословна вредност
Коначни план је обухватао три групе производа: стандардне моксибустионске палке за свакодневну надоградњу, стабилне спецификације моксибустионских колона за канале терапије-мајки и комбинације биљних тамника за поклоне и малопродају. Купац би могао да постави различите минималне количине наруџбине, верзије паковања и поруке продаје за различите канале уместо да приморава један производ да служи сваком случају употребе. За Б2Б дистрибутере, ова матрица производа побољшава флексибилност продаје и помаже долине купацима да разумеју сврху сваке СКУ. У овом случају, уколико се не примењује увод у прилог, укупни производ би се могао повећати.

Веб-словеће које је прихватљиво за ЕЕАТ
Када се овакав случај приказује на независној веб страници, садржај не би требало да преувеличава медицинске користи. Силнија и сигурнија Б2Б порука фокусира се на контролу ланца снабдевања, конзистенцију сировина, прилагођене спецификације, искуство спаљивања и тражљивост производних записа. Купци здравственог производа обично пажљиво прегледају тврдње, посебно на међународним тржиштима. Прикладнији израз укључује стабилне природне сировине, прилагодљиве спецификације, погодне за канале за добробит и малопродају приватних ознака, и подршку за тестове узорка и производне документе. Овај тип језика је професионалан, веродостојни и више је у складу са тим како међународни Б2Б купци процењују добављаче.

Препорука за сличне купце
Купци који планирају да купе моксибустионске палке, моксибустионске колоне или комбинације биљних тамника треба да припреме циљно тржиште, димензије производа, формат паковања, сценарио употребе, захтеве за приватну ознаку, процењену количину наруџбине и Са овим детаљима, Јутијан Цултур може пружити узорке, савете о спецификацијама, прилагођавање паковања и процену масовне производње. Циљ је да се дистрибутери пређу са једног потрошног производа на комплетнију линију производа за добробит изграђену на стабилној производњи и јасном позиционирању производа.

Потенцијал за проширење канала
Након што се потврди прва матрица производа, купци могу проширити линију у неколико правца. Дистрибутор може додати различите величине за кућну и професионалну употребу, креирати сезонски поклон сет од биљних тамника или развити паковање приватне ознаке за клинике, продавнице за здравље и онлине канале за понављање куповине. Пошто Јутиан може производити и природни тамн и производе повезане са моксибусијом, купац не мора да координише неколико одвојених добављача за повезане категорије. Ово смањује напоре управљања добављачима и подржава доследније искуство бренда широм целе линије производа за добробит.

Практично подсећање о поштовању
За међународна тржишта, копију производа који се односе на добробит треба пажљиво прегледати. Уместо медицинских тврдњи, веб страница и паковање могу се фокусирати на спецификације производа, усмерка природног материјала, стабилну производњу, смернице за складиштење и искуство корисника. То одржава комуникацију професионално и даје дистрибутерима сигурније темеље за прилагођавање локалном тржишту. Јутијан може пружити информације о производњи, подршку у узимању узорка и координацију паковања, док купци треба да потврде коначне формулације у складу са њиховим циљним тржиштем.